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作者:张颖超 来源:出版商务周报
2009年全国共有十家书城销售额过亿元。这些亿元书城全部属于新华系，大都位于经济、文化发达地区。京、沪、粤三地包揽了销售榜前五名，包括北京发行集团旗下“三兄弟”——北京图书大厦、中关村图书大厦和王府井书店，以及老牌大书城——广州购书中心和上海书城。
除重庆书城和西南书城外，“亿元俱乐部”的成员均坐落于东部地区；而除“北发三兄弟”及北方图书城旗舰店位于北方地区外，其余均坐落于南方地区。这种情况恰与全国“南强于北、东强于西”的经济和消费形势相符。同时，北京三大书城近10亿元的销售额，一定程度上也反映出首都当之无愧的文化中心地位。
所有销售过亿元的书城都位于所在城市的繁华商业区，这与新华书店多年来一直受到国家政策的扶持不无关系，它们能以低成本甚至零成本获得物业或产权。北京图书大厦和王府井书店分别位于西单和王府井这两个全国知名的老牌商业区，毗邻北京大学、高科技园区的中关村图书大厦也地处中关村商圈，以及广州购书中心所在的天河路、重庆书城所在的解放碑、西南书城所在的春熙路、南京的新街口……这些地区不是市中心就是繁华商业地带，即使是在“亿元俱乐部”外徘徊的“种子队”，地理位置也十分优越。
通往亿元的路各有不同
当然，地理条件优越并不是成就这些销售过亿书城的唯一条件。事实上，具备优厚条件的书店不在少数，但能进入“亿元俱乐部”者毕竟不多。
广州购书中心——中国最老牌的大书城，它的开业被认为是中国大书城时代的来临，这与广州改革开放前沿的地位相称，其销售额第二的位置与广州雄厚的经济实力也相匹配。同时，广州购书中心的营销和服务在业界有口皆碑，仅2009年就有“每月一读”、“南国书香节”、“铿锵点书台”、“南方分级阅读”等近百场活动，从这些名称中就能感受到浓郁的岭南色彩，同时也有对香港文化的借鉴，以及对新事物的接受和认同。
“北发三兄弟”，虽为兄弟，却有不同的经营特色，各自的着力点也不同。位于“金街”的王府井书店号称“共和国第一店”，它甚至干脆成了王府井步行街的一处景点，这里以文教书和文化用品为主打；北京图书大厦销售额多年雄踞全国第一，2009年坪效更是超过了30000元/平方米。值得注意的是，与其他城市的中心卖场不同，这座大卖场主要是靠图书、音像制品这些微利商品的销售取得了这样的成绩。这当然与其区位优势有关，但营销活动多而丰富，也是拉动销售的重要原因。中关村图书大厦由于周边高校和科技园区聚集，专业学术书店的定位令其增长快速。
2006年才建成的深圳书城中心城是最年轻的“亿元俱乐部”成员，这与深圳这座年轻城市的创新精神十分相符，经营策略与传统书店很不一样，多元经营构成了其营业额的重要部分。2009年，该书城文化产品销售近3000万元，租赁收入2000多万元，两项之和就占了年销售额的近1/3。同时，得益于当地对阅读的大力推广，深圳书城提出成为“阅读学习、展示交流、聚会休闲”的城市文化生活中心，以调动本地读者的阅读和消费积极性，加之靠近港澳地区，其销售优势逐渐显现。
亿元是个坎儿？
大书城是中国书业的专有产物。据统计，自1994年广州购书中心开门至今，全国上万平方米的大型书城已经不下30家，书城越造越大几乎可称得上是行业“规律”，然而创造销售额亿元以上的成绩却远不像建造那么容易。
在采访中，记者发现很多万余平方米的书城年销售额多在几千万元。华东一家大书城的负责人表示，虽然目前销售额还在五六千万元的级别，但“破亿”早已是其销售目标中的一部分。早在三四年前，天津图书大厦就把“破亿”定为了目标，2009年销售额达到8000余万元，距离亿元大关已经很近了。但天津图书大厦总经理助理路杰认为，从2010年的销售形势来看，想要达到这个目标依然有难度。另一些数千万元级别的大书城负责人也表示，即使亿元的销售目标近在咫尺，想要迅速突破也并非易事，毕竟市场就那么大，增量极其有限，何况还有诸多竞争者。
青岛书城在2009年的销售额已经到了9000余万元，距离亿元大关只一步之遥，对此青岛市新华书店总经理袁淑琴认为，如果不出大的意外，在2010年青岛书城也能进入“亿元俱乐部”。
2007年销售额已经破亿元的南京新街口书店副经理陈寿康把“过关”经验归结为店外销售的开发。据了解，该书店配有专门负责开拓团购和馆配业务的部门，2009年这个板块为其贡献了2000万左右的销售码洋。无独有偶，上海书城副总经理江利也持同样观点。
此外，由深圳书城中心城首创的“文化MALL”模式，引入多元经营，对大书城的销售也是一个促进。
据四川新华文轩零售连锁事业部副总经理曲莉莉介绍，老牌成都购书中心在进行了升级改造之后的半年时间里，销售额同比增长了20%之多，其中联营商品增长了44.6%，预计其主营图书业务与联营比例将达到5：5，在2010年重回“亿元俱乐部”应该不成问题。
亿元后怎么办？
在记者采访过程中，问及破亿书城2010年销售形势是否乐观，得到的答案多是否定。
深圳书城中心城副总经理孙太清表示，零售的事情还得在终端解决，深圳书城中心城将在2010年加强与上游出版的对接，尽可能继续挖掘有潜力的商品，将其转化为现实销售；与专家和媒体开展合作，进行专业推荐，提供导读信息；根据不同客户群开展各类文化活动，让读者有附加值体验，而体验正是目前书业零售里所缺乏的。
江利告诉记者，超级大书城是时代造就的产物，大书城高速增长的幸福时代已经过去了，2009年全国多数销售过亿的大书城销售增长基本持平的事实就说明了这个问题。一方面是市场和经济的发展所致，另一方面则是这些书城的基数已经足够大，单店潜力已经挖掘得比较充分了。但她认为，大书城除了在销售端贡献码洋之外，更重要的是创造了书店的品牌。
成都购书中心和西南书城这两大书城在文轩零售系统里合占35%的份额，销售基数、所占比例之大，使其在销售上一有风吹草动就可能对全盘数字产生影响。因此，2009年零售出现的“错峰”、文教类图书销售下降等问题，一经发现即受到高度重视。为此，卖场及文轩系统针对板块情况进行了调整，并且积极推广《中国大百科全书（第二版）》等重点单品的推销，同时大力实施会员营销，使店内外销售结合起来，达到了精准营销的目标。
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