汤潮:付费阅读的“戏”刚刚开场

2012-08-17 00:57    来源:中国新闻出版报 作者:任晓宁

    

    汤潮,龙源数字传媒集团董事长、龙源期刊网总裁。中国改革开放后第一批公派留学生,中国数字内容商务模式、版权模式、运营模式前瞻性的思想者和实践者。1998年提出“知识主体论”,并以此创办龙源期刊网。经过14年耕耘,龙源期刊网现已成为3000多种期刊的数字化发行平台。

   
1998年创立龙源期刊网,汤潮在付费阅读的路上已经行进了14年。今年7月底,龙源期刊网正式向外推出基于文本阅读及HTML5技术的“龙源网”,主打面向个人用户的碎片化阅读与单篇付费。互联网时代,龙源期刊网的主要收入来源于机构用户,而如今的移动互联网时代,汤潮将更多的付费可能寄托在个人用户身上。在他看来,移动阅读自一开始就有付费的基因,这也将是未来龙源发力的主要方向。

   
付费阅读未必是个人付费

   
《中国新闻出版报》:自创立之日起,龙源期刊网就一直走付费阅读的道路,您为何选择这条道路?

   
汤潮:我始终坚持一个观点,健康的内容产业价值链应该向版权方和用户两头倾斜,运营资源的第三方平台利益应该适度,而不能利益最大化。作为数字期刊平台,我们试图解决版权方与用户利益二者之间的平衡。

   
在互联网时代,最主要的问题是运营平台向用户倾斜太多,通过讨好网民,免费甚至倒贴内容资源而获得流量,进而获得广告收入。但这并不是一个健康模式,数字内容最核心的价值是内容,尤其优质内容需要获得适当的回报,否则,资源就会日益枯竭、弱化;而资源生产者比如作者如果一直得不到回报,也无法继续创作。

   
《中国新闻出版报》:互联网时代的通行法则是免费加广告,龙源的付费阅读之路走得怎样?

   
汤潮:付费阅读也未必是个人付费。在互联网时代,个人用户是很难收费的,龙源期刊网一直以机构用户、海外用户作为主要收入群体。

   
比如机构用户包括公共图书馆、学校等,采取图书馆、学校付费的模式让个人来免费看。另外免费内容加广告的模式我们也在做,我们现在和期刊社合作的iPad杂志就是这种模式,我们帮他们做iPad版本,做好后免费给大家看,但会内置广告,通过广告收入与期刊社分成,双方收益。

   
手机自诞生就有付费基因

   
《中国新闻出版报》:现在数字期刊的环境有所变化,之前是用电脑,现在多用手机或平板电脑,这给数字期刊带来哪些机会与挑战?付费阅读现在进展到什么程度,还有哪些制约因素?

   
汤潮:移动互联网发展受到制约的因素主要有几个:智能手机本身的发展尚未登顶,3G的普及、wifi覆盖还不够,上网速度慢等,但这些都是时间问题。

   
我最近看到一个新闻,我国互联网用户已经突破5.3亿,而移动互联网的用户达到3.8亿,这个比例是非常惊人的,这个用户的规模比苹果、谷歌还要大很多倍。移动互联网是最大的蓝海,移动互联网更是数字阅读重要的发展方向。

   
《中国新闻出版报》:收费最终还是要看用户是否愿意埋单,这一点您怎么看?

   
汤潮:移动互联网最主要的特点就是具有收费的基因。手机诞生的第一天就是收费的,比如发短信要收费,通话更要收费。到现在,手机已经变成了碎片化环境下创造的新需要,这种需要提升了时间的价值,产生了价值感。

   
举例说,本来一个人坐在电脑前的时间就很宝贵,他坐在电脑前面的时间就是他的正规时间,此时的数字阅读无法带来更大价值感。而移动时代是碎片化的时代,他们会在无聊的时候看手机上的内容,从而把原来无法利用的碎片时间利用起来,进而带来价值感。并且这些内容带来的不仅仅是消遣,还有可能与工作息息相关。

   
从我们最新推出的“龙源网”来看,这上面的内容和互联网不同,互联网搜索的内容泥沙俱下,用户可能不敢相信,但我们提供的这些内容都是正规版权内容。

   
优质内容才有付费可能

   
《中国新闻出版报》:市面上也有做数字期刊内容阅读的网站及客户端,但以免费模式居多。龙源主要运作付费期刊,你们的特色在哪里?市场接受度如何?

   
汤潮:“龙源网”最主要的特色是版权内容和独家内容。

   
其他阅读客户端或网站主要是以新闻资讯为主,即使包含期刊杂志,也多以单本杂志形式出现。但在我们的概念中,移动互联网时代的最大特点在于聚合,现在越来越多的读者没有时间浏览3000种杂志,我们来帮他们挑选。在“龙源网”中,我们每天有专门的编辑从3000种杂志内容中挑出最精致的,精中选精,这样每天打开首页就可以满足用户的基本阅读需求了。

   
我们想做的是节省用户的时间,进一步提升内容的价值量。下一步会个性化用户的阅读内容,不同时段用户阅读内容的类别、时间长度后台会自动测算,之后推送的东西就会不一样。比如经过一段时间阅读,用户打开首页后就会自动看到自己喜欢的内容。

   
《中国新闻出版报》:“龙源网”采取怎样的收费模式?用户定位是怎样的?

   
汤潮:现在有几种收费模式,包括包月、包年、VIP等,包年是100元,可以看到每天更新的100篇文章和专属杂志;VIP500元,可以看到网站上的所有杂志,并能搜索以前的杂志内容。用户主要是智能手机使用者,包括白领、公务员、商务人士、老师、大学生等群体。

   
《中国新闻出版报》:你们的独家内容有多少?是怎样积累的?

   
汤潮:现在“龙源网”有近千种独家内容,比如《读者》、《家庭》、《故事会》等。资讯类的东西互联网上都有,但这种精品的杂志互联网上是没有的,或者说大部分是没有的。独家的内容来源于龙源10多年的积累,比如《读者》一直对杂志上网比较谨慎,我们的合作谈了10年,现在《读者》也认可了我们的模式。

 

 

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